朱星星個人實習報告

廣告策劃與管理課程實習報告專用紙

1引言

專業(yè)課程廣告策劃已經(jīng)結束，這星期終于迎來廣告策劃的課程實習，本次策劃主要鍛煉我們作為大四學生的社會實踐能力與文案的語言組織邏輯能力。在本次策劃實習中，我與曹蓓、陳云、張穎怡、吳肇辰、胡玉婷六人組成“海之夢”團隊進行本次策劃，包括從實習單位的聯(lián)系、市場的調研策劃、文案的構思寫作到最后的答辯過程，實習時間從201*年11月22日開始至201*年12月3日結束。

2實習單位

連云港市金富永即食海鮮有限公司

3實習目的

⑴鞏固和復習《廣告策劃》課程的理論知識。通過實踐中具體業(yè)務的操作，既回顧和復習了理論知識，又能加深對理論知識的理解，同時在實踐中還可能會通過自己的積極思考對理論知識進行豐富和創(chuàng)新。

⑵理論與實際相結合。在《廣告策劃與管理》課程理論部分的講授過程中，盡管也通過實際案例的分析研討，一定程度上達到了理論聯(lián)系實際的效果，但那都是間接的知識和經(jīng)驗，我們對營銷策劃工作要做好和要完成的具體程序和內容的理解，總還是抽象的，通過實踐中親自動手參與，才能有真切的體會。

⑶掌握廣告策劃實踐工作的基本程序和主要內容。在實習過程中，要自主從事具體企業(yè)的特定主題的策劃工作，能系統(tǒng)地經(jīng)歷策劃工作的完整過程，安排和解決策劃工作中的所有問題，從而達到實習的目的。

⑷實際動手進行廣告策劃的技能。實習中通過實習紀律、制度和考核要求，加上實習過程中指導老師的督導和質量監(jiān)控，推動我們必須投入地認真做好策劃中的每一環(huán)節(jié)的工作，無論是主動還是被動地進行實習，都能切實地達到訓練策劃技能的目的。

⑸綜合運用所學專業(yè)理論知識，解決廣告中實際問題的能力，為后續(xù)的畢業(yè)實習和畢業(yè)論文撰寫環(huán)節(jié)的順利進行，乃至為畢業(yè)后參加社會實際工作打下扎實的基礎。

4實習過程

4.1市場調研策劃

我們針對連云港海鮮市場的飽和度進行前期調研中發(fā)現(xiàn)，連云港本土市場的發(fā)展已經(jīng)相對飽和，因此我們此次的重點調查對象集中于外來旅游者，分別從金富永即食海鮮的廣告形式、廣告媒介、投放地點等方面進行相應信息資料的收集方案設計，重點進行調研計劃制定、調研問卷設計、調研實施方案設計、調研工作實施、調研數(shù)據(jù)整理分析、撰寫調研報告

第1頁共3頁廣告策劃與管理課程實習報告專用紙

等工作。

4.2廣告戰(zhàn)略策劃

實習內容主要為：根據(jù)調研報告的分析結論，進行廣告定位，進而選擇確定廣告提案及其相應的總體廣告戰(zhàn)略，提煉企業(yè)及其產(chǎn)品的特色。

4.3廣告戰(zhàn)術策劃

在確定的營銷戰(zhàn)略框架下，進行營銷戰(zhàn)術策劃，主要內容為：

⑴廣告創(chuàng)意策略策劃。在這方面我們團隊主要采用USP策略，采取USP策略，即突出宣傳“金富永”即食海鮮的獨特性和差異化，使廣告能在引起眾多目標顧客注意和興趣的同時，帶動“金富永”即食海鮮的銷售量。

⑵媒體策略策劃。我們團隊主要采用媒體推廣策略主導，以創(chuàng)造與城市、與地域、與環(huán)保理念相融合的劇情式廣告為主，同時還將結合平面廣告進行宣傳。這也是經(jīng)過我們調研結果所確認的。

⑶實施策略策劃。主要包括了我們團隊在廣告具體實施過程中的具體實施問題的策劃包括在景區(qū)的投放地點，投放時間等等。

4.4編制廣告預算

根據(jù)綜合的廣告策劃方案，預算方案實施所需的費用投入，同時也預期方案實施所能實現(xiàn)的收益，作為企業(yè)審核和認同批準策劃方案的重要參考標準。

4.5撰寫廣告策劃書

廣告策劃書是廣告策劃工作成果的書面表達形式，也是向企業(yè)匯報策劃工作結果和建議的工具，更是策劃人員艱苦勞動和創(chuàng)造的結晶。它能否將策劃結果準確、生動、有誘惑力地表達出來，將直接影響該策劃方案能否通過企業(yè)的審核和批準。設計、編制精美、完善的策劃書，是廣告策劃人員最基本的技能，因而本次實習我們嚴格按照策劃書的一般格式和內容，參考學習過的撰寫技巧，精心設計、編寫營銷策劃書。

5心得體會

時間過的真快，轉眼間，本次的課程實習結束了，而本次實習同樣這也是作為大四學生來講最后的實習經(jīng)驗。在這兩周周的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

這次的課程實習我們海之夢團隊主要針對連云港市金富永即食海鮮所做的一次廣告創(chuàng)意的策劃與撰寫，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對廣告策劃這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸本次實

第2頁共3頁廣告策劃與管理課程實習報告專用紙

習時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對廣告策劃有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成課程實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，更懂得了學習的意義，時間的寶貴。因為在人的一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了作為市場營銷工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。本次課程實習也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的市場營銷策劃工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取團隊成員的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我的耐心和素質，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

然而在本次實習的最后過程也就是答辯中，我們獲得好評的同時也意識到自己本身的不足之處，最后我們仍將以團隊會議的形式將本次的廣告策劃方案改進的更好，我們堅信，人多才會力量大�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

第3頁共3頁

擴展閱讀：個人實習報告

個人實習報告

一、實習目的：

1、初步接觸工作環(huán)境，適應工作狀態(tài)，為一年后融入工作做準備；2、將學到的管理知識進行實踐；

3、準確認知自己的不足，為最后一學年的學習制定方向。二、實習時間：

在201*年的暑期（具體日期）

周一至周五，上午9:3012:00；下午13:006:30三、實習單位和工作內容簡介：

實習的單位北京嘉禾影城管理咨詢有限公司，是橙天嘉禾集團的一個分支機構。主要負責大陸地區(qū)的影城選址、招聘、培訓、日常行政管理等工作。橙天嘉禾娛樂(集團)有限公司集電影制作、融資、發(fā)行及影院營運于一身，是全球最具影響力的華語電影娛樂集團之一，在201*年底于中國、香港、臺灣及新加坡經(jīng)營28家影院共223個影廳，并為當?shù)刂饕�電影發(fā)行商之一。集團自創(chuàng)立以來,制作及投資的電影超600多部,領導電影潮流數(shù)十年,由巨資制作到小本藝術電影，都成為了幾代人成長中生活的一部分。集團于1972年成立泛亞,從事電影采購、發(fā)行、影帶發(fā)行、宣傳推廣及戲院銀幕廣告等一條龍電影業(yè)務，橙天嘉禾于香港華語片發(fā)行市場占有重要席位，集團亦積極購買優(yōu)質的獨立影片版權于亞洲區(qū)域發(fā)行。現(xiàn)時，橙天嘉禾擁有超過140套片庫。經(jīng)過三十多年努力不懈，橙天嘉禾現(xiàn)已不單擁有跨地區(qū)的院線，更成為深圳、臺灣及新加坡最大的影院營運商，向各地觀眾展現(xiàn)夢工場的魅力。嘉禾是當今世界卓越的華語電影娛樂公司，是亞洲唯一一家集電影制作、發(fā)行和放映為一體的電影集團公司。

在這次實習中，我的工作崗位是人力資源部培訓專員和兼職文員，主要職責如下：

1、負責部門內日常行政工作；

2、根據(jù)公司下發(fā)的培訓計劃組織相關培訓；3、負責新人的入職和導入培訓；

4、配合建設企業(yè)文化以及完成領導交辦的其他工作。四、實習總結實習是理論與實踐相結合的重要方式，是發(fā)現(xiàn)不足及時改進的基礎，是認知社會融入社會的有效途徑。作為一名培訓專員和兼職文員，我的主要工作就是協(xié)助培訓主管完成日常培訓以及幫助部門內同事更好的完成工作，具體內容如下：1、負責部門內日常行政工作，如：文件的打印、復印、掃描、編號、歸檔、查詢等工作；電話的接聽，通知的下發(fā)，確認收到；日常辦公用品的申報以及協(xié)助采買領用；辦公設施的協(xié)助維護等。

2、協(xié)助培訓專員根據(jù)公司下發(fā)的培訓計劃組織相關培訓，如：場地的預定及課堂布置；電腦、投影儀、激光筆、錄音筆、攝像機等資源的準備及培訓記錄；培訓通知下發(fā)；講師溝通確認；課件的打印發(fā)放；過程監(jiān)督控制協(xié)調以及培訓效果的協(xié)助檢驗等。

3、負責新人的入職和導入培訓，如：新員工入職手續(xù)的協(xié)助辦理、導入培訓的組織及效果確認；由于培訓人員較少，我負責了公司制度課件的制作和培訓工作。

4、配合建設企業(yè)文化以及完成領導交辦的其他工作，如：每月內刊專欄文

稿采編工作，會議通知等。

通過實習我不僅將學校所學的理論知識結合實際進行了效果驗證，更是通過

接觸在學校接觸不到的工作，進一步學習到了書本上沒有的知識，同時對我的溝通能力、人際關系處理能力的提升幫助很大，提高分析問題解決問題的能力，具體收獲：

通過實習，掌握了復印機、掃描儀、傳真機等辦公設備的使用，對于電腦等

辦公必備的工具的常用OFFICE軟件進行了熟悉，提高了工作效率，看似不起眼的小事小技能小技巧，確是開展工作必不可少的能力，熟悉和掌握常用技能，可以讓我在工作中更自信、更得心應手、更高效。

通過實習，我進一步提升了自己的溝通能力，通過在工作中和同事、領導、

客戶進行溝通，掌握了溝通的技巧，用心溝通，站在對方的角度溝通，是制勝的法寶。同時也對自己的商務禮儀知識進行了實踐，體會到了“紙上得來終覺淺，絕非此事要躬行”，任何一件小事，都會折射出一個人的綜合素養(yǎng)的高低，而成敗正是通過細節(jié)決定的。通過實習，我的人際關系處理能力也得到了提升，對于管理專業(yè)的學生而言，

專業(yè)知識重要，但良好的溝通技能和人際關系處理能力也很重要。通過在工作中得學習、同事的幫助、自己的體會，能在工作中很好的處理，實習過程中也得到了領導和同事的認可和表揚。

4、通過實習，自己看問題的角度擴寬，出現(xiàn)問題時能正視他，從多個方面

去分析他，獨立解決問題的能力也增強了。能夠在開展工作時將所學的理論和實踐進行結合的，但同時也深深感到自己知識的匱乏和能力的不足。學習給予我們的只是一張入場券，要想在社會這個舞臺上成為主角必須要持續(xù)的學習和改進，要掌握新理論、新方法、只要持續(xù)學習才能持續(xù)成功。同時我們要從現(xiàn)在開始，設定自己的計劃和目標也就是自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，從現(xiàn)在開始，一步一個腳印的去實現(xiàn)我們的目標。五、下一步計劃

結合本次實習的收獲和不足，結合自己的優(yōu)劣勢分析，結合自己的興趣愛好

初步制定出我的下一步計劃：

將本次實習進行總結，將學到的知識進行記錄、總結、將別人的知識變成自

己的知識，變成自己的綜合競爭力。將本次實習的不足也進行分析，及時補正，查漏補缺，既要增加長板，也要補短板。

打好根基。學校的學習就是在打造職業(yè)大廈的根基，只有根基打的牢固，職

業(yè)大廈才能建的高、建的穩(wěn)。專業(yè)課程雖然都已經(jīng)學習完了，但通過實習發(fā)現(xiàn)了自己理解和掌握的嚴重不足，所以要充分利用大四的業(yè)余時間再次學習，并結合專業(yè)特色，重點掌握和實踐經(jīng)濟、國際貿易方面的知識。我的專業(yè)是國際商務專業(yè)，在大學的最后一個學年里，除了要鞏固相關的專業(yè)課程外，還要扎實英語的學習以及國際法方面的學習，更要了解相關國際的風俗習慣等，以便畢業(yè)后更好的開展工作。

管理知識已經(jīng)不是什么專業(yè)知識了，但對于每一個的應用卻必不可少，所以

管理素養(yǎng)的提升是第二個要做到的。除了鞏固相關的管理理念和管理思想外，也要在禮儀、溝通、人際關系處理、時間管理、工作心態(tài)等實踐力較強的內容進行學習和實踐，全面提升自己的綜合素養(yǎng)。最后一個學年，屬于自己的時間較多，我將利用周一到周五的時間利用課堂

學習、網(wǎng)絡學習、圖書館資料借閱、參加免費的公益培訓等各種學習方式和學習機會學習理論知識、擴寬知識面和眼界，利用周末到實習單位進行實習和實踐。多和老員工交流和溝通，保持空杯心態(tài)和積極心態(tài)，在他人走過的路上開拓屬于自己的路。

學習是永無止境的，掌握也不是僅僅靠考試就能體現(xiàn)的，在社會這個大考場中，如何才能交一份合格的、滿意的答卷，需要我們永遠保持一份空杯的心態(tài)，時刻都有學習的意識和精神，才能在社會中保持長久的競爭力和戰(zhàn)斗力。如果說學校是一片油田的話，我們在學校里面學習就是發(fā)現(xiàn)油田并將它開采出來，但是開采的原油是不能直接使用的，我們還要在社會這所大學里面將原油進行提煉，提煉成各種用途的產(chǎn)品，在不同的場合發(fā)揮不同的作用。同樣的，在提煉的過程中，我們不僅要掌握前人已經(jīng)掌握了得技術，也要對提煉過程進行創(chuàng)新，研發(fā)出屬于自己專利的產(chǎn)品，只有這樣我們才能立于不敗之地，才能有自己的一片天地。作為90后，我們有我們創(chuàng)新的優(yōu)勢、社會的快速發(fā)展也為我們提供了眾多的學習機會和途徑，如何在眾多的信息中選擇正確的并將他們?yōu)槲宜�用，是需要我們甄選辨別、學習掌握的。作為90后，我們也有我們浮躁的劣勢，如何在這個快餐時代，保持我們的戰(zhàn)斗力，就要要求我們擺好心態(tài)，不驕不躁，揚長避短，設定自己的目標并全力以赴的去實現(xiàn)。短暫的實習已經(jīng)結束，但留給我的思考和任務遠沒有結束，在接下來的時間里，我將一步一個腳印的完成我的計劃，為畢業(yè)后更快更好的進入社會、投入工作打好基礎，我相信，堅實的基礎將使我事業(yè)的大廈牢固且高遠。

友情提示：本文中關于《朱星星個人實習報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，朱星星個人實習報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《朱星星個人實習報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/646700.html

• 上一篇：關于在康師傅集團開展企業(yè)活動策劃的實習報告
• 下一篇：小組實習報告