企業(yè)管理沙盤實訓CEO個人總結

企業(yè)管理沙盤實訓CEO個人總結

------11工管1班劉濟民201*0301022在為期1個星期的沙盤實訓中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。當然，我們B組強勢的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來穩(wěn)拿第一，最高得分達到350有余。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個人組成的某個企業(yè)為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產品研發(fā),生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。在模擬過程中,把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學員組成幾個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經營過程,使學員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列活動中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進行企業(yè)管理的能力,同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責。我們的實訓目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，所有者權益最大化。通過沙盤模擬，可以使我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實訓活動的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負責著整個公司的經營管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動中我感到十分新奇和榮幸！

通過1個星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運營方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產線（三條手工、一條半自動）、現(xiàn)金20M、P1成品4個、R1原材料4個、在制P1產品4個、采購訂單R1原材料5個、應收賬款18M、長期負債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后，我們組投入了5M廣告費，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過多的廣告費。在市場開拓上，我組同時進行開拓區(qū)域、國內、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉移競爭壓力。通過前幾次的實驗，我們發(fā)現(xiàn)不能同時進行P2和P3產品的研發(fā)，這樣容易導致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時間問題，我組沒有完善地實施研發(fā)P3產品的流程，對P2產品進行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實用度不高以及節(jié)約流通資金，只對ISO9000進行認證。第一年中，我們投資了兩條半自動和一條全自動生產線，其中一條半自動生產線在第三季度投資安裝，與P2產品研發(fā)周期同步進行，將在第二年第二季度同時安裝完成，可進行生產。同時，在第三、第四季度，對手工線進行適當的變賣，節(jié)省生產線折舊和修理費用。對于廠房問題，我們組認為，本次實訓模擬共6年，買一個B廠房需要28M，年租賃費用3M,綜合得之，租賃費用更為實惠。關于企業(yè)融資問題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買原材料，并在第四季度為P2產品存儲R2原材料。在第二年里，我們必須在運營前就詳細決策好生產運行計劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個訂單外，幾乎只進不出。在第二年初，我們就會面臨資金緊缺的狀況，必須精確計算每個季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時，我們在第一年的基礎上，新增加了生產線，擴大了整體生產力，并已開拓了區(qū)域和國內市場，擁有ISO9000認證。而且，在第二季度，P2產品研發(fā)完成，唯一生產P2產品的全自動生產線同時安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹慎，根據所�，F(xiàn)金，力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益，并在國內給P2產品投放廣告。此時，由于第一年P1產品的持續(xù)生產，已有許多成品，再綜合當年的生產能力，計算出最準確的產品出產量，以此選擇最合適的訂單。這時，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產品研發(fā)成功，完成生產線更新，還要繼續(xù)亞洲、國際市場的開拓。在此基礎上，根據所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數，進行生產線的擴充，及時擴大生產能力，并根據自己產品側重點，安排生產線的生產產品種類。當我們組看到本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際等五個市場六年的市場產品需求量和價格曲線分布圖時，我們發(fā)現(xiàn)P2產品在三種產品中，市場六年的需求量是最多的，而且價格是屬于中上層的，價格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產品生產和銷售，競爭必然覺來越激烈，而P1產品的需求量也很高，僅次于P2產品，在企業(yè)運營后期中，利潤會逐漸降低，但由于各組生產側重點地轉移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險的一年。前三年來，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動的資金將愈加匱乏，所有者權益也降至最低，可能導致無貸可貸。對于年初而來的廣告投入，更需要仔細推敲。此時，我們的成品庫里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時間，此時的訂單應稍比第二年的少些。在第三年結束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產效益，減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產線的購買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應考慮一條半自動生產線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產，為第四年存貨。第四季度時，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費用，包括生產線折舊、修理費，市場開拓費，行政管理費，廠房租賃費等等，并保存第四年的廣告投資費用。

第四年是最容易瀕臨破產的一年，因為今年必將同時償還長期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時，亞洲市場已經開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產品的四個市場發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對于P2產品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務就是保存資金以還貸，只要在還貸時能搜羅足夠的錢，則可挺過。

在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產線數量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產力和訂單產品數相持平，原材料的采購準確預算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉乾坤，取得盈利，提升所有者權益。

本次企業(yè)沙盤實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在前幾輪的實訓過程中，我們組在取得一定成績時，也存在著許多問題。

在活動中，市場的預測工作總是滯后，甚至提供錯誤數據。在整個企業(yè)生產中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產更多的產品、賣更多的產品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對市場進行預測是很重要的，并且有一點更為重要的是企業(yè)的生產也是有市場預測來決定的。企業(yè)是否需要調整生產線，是否需要購買或租賃廠房，企業(yè)該生產哪種產品，這都是需要市場預測做出決定。而當我們需要一個準確的數據時，有時會顯得手忙腳亂，應接不暇。

經營一個企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長久地經營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時候。在我們企業(yè)的經營中，就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況，只好拿應收款去兌換，結果我們付出的代價是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經營企業(yè)的過程中，我們由于經常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除。總體而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經營中是至關重要的。如果不夠的話，可能會導致生產的中斷，也許只因為1M而導致企業(yè)的破產。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時，我們缺乏其他組競爭對手的情況，也沒有準確的財政預算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調查競爭對手的情況或有營銷總監(jiān)作出準確預算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產完，同時做好生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們就遇到過這樣的問題，導致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導致生產線停產，無法按時交貨，后果不堪設想，尤其是P2產品中R2原材料的訂購，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導致資金周轉問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權益。能做到訂單、生產和原材料的平衡，則將使我們取得最大收益。

在產品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著P2、P3產品研發(fā)同時進行，卻通常到第三、四年時不得不放棄研發(fā)一半的P3產品，從而導致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實訓中每個人都必須有明確的分工，也有明確的責任。經營一個企業(yè)對于CEO來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務。需要集體討論與作出重要決策時，我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務時，我們也毫不含糊，認真履行自己的責任，完成小組交給你的任務。當沒有涉及自己的職務范疇時，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執(zhí)不休，結果變成人人都是CEO，影響小組同學合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團隊精神，當大家一起緊密配合的時候，才會發(fā)現(xiàn)一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行了，別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個人在努力，其他人卻沒有作為。同時也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產品的轉讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會達到共贏的效果。

當然，作為一名CEO，我也有些自己的問題：1、和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2、缺少對未來未知事物的把控能力，過于感覺化。3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時過于武斷。

在沙盤模擬訓練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢�！薄爸�己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學到了管理知識，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。

擴展閱讀：沙盤實訓個人總結,慧

企業(yè)管理沙盤實訓個人總結劉慧慧會計１班

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經驗的平臺。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

二ERP沙盤模擬練習過程與經驗

從我們“企業(yè)”的6年經營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較少，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關系，使知識成系。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經營，我們會比現(xiàn)在做得更好還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。體會:

作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發(fā)同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大�？傊�各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產線的更新上，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

四、ERP沙盤模擬實驗體會：

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。2、市場調研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。9、就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則�！皵祿�很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。

我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

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