貴誠農資201*年度工作總結

貴誠農資201*年度工作總結

進入201*年以來，農資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協力，一手抓生產經營，一手抓網絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。一、與基層供銷社合作經營，大力發(fā)展農資連鎖經營

201*年度依據“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰平等3家農資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農資公司對配送、質量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100-200平米。店內農資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案；對農戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農戶進行掛歷親情宣傳，把農戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶。09年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。二、開展農技服務，推廣配方肥的生產使用

09年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務的職能，廣泛開展側土配方。中心測土面積在201*年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農戶，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。

為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經營相適應的農化服務設施等，隨著“農資現代經營服務網絡”的完善，以農化服務為核心的新型農資經營與服務體系大大降低農資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經營模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。

三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推進農資物流配送中心建設

為使農資供應有一個堅強的后盾，實現公司農資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經營網絡在區(qū)域范圍內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經營占當地市場份額的10%，發(fā)展空間很大。

09年底公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52%,臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經營者占10%。

四、積極參與金網工程項目建設，確保農資不斷發(fā)展壯大

201*年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農資經營服務體系建設項目、農資經營與服務體系建設項目和農化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。

09年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進行了訴訟，并配合法院等部門及時凍結了該公司300余萬元的賬面存款�，F在一審勝訴，已進入二審程序。五、201*年工作重點

201*年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現為由于受國際經濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現了虧損。其次，網絡建設產品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此201*年我司要重點做好一下工作。

1、強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。隨著市場經濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門店辦成農民購買農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產的后勤保障店。

（1）201*年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合集團公司組建大型農資物流中心。

（2）棗莊市南四區(qū)原有54個（現有33個）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷）加盟店，500家村級加盟店。（3）對現有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農資”門店建設成農資產品“4S”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內商品種類、商品陳列等方面都有一個質的飛躍。同時，通過三家直營門店發(fā)展“會員農戶”1000家。

（4）對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。

2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經營理念貫穿到所有生產、經營的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產品品牌，讓農民買的放心，用的實惠，為服務三農作出新的貢獻。

3、以服務為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”�！胺�務出效益”是我們公司的長期發(fā)展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

（1）以公司BB肥生產為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務”。

（2）在農業(yè)產業(yè)化推進服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產經營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農產品生產示范；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農超對接，加速農產品商品化進程。

（3）引導幫助條件成熟的村或片點組建農產品專業(yè)合作經濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯合體，從而鞏固供銷社的農資主渠道地位。

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201*年度個人工作總結

201*年即將過去，在這一年，根據公司的施工任務和工作安排，我主要完成了兩個項目的工作：城投公司的西南工業(yè)園區(qū)經六路工程，建設局銀河路東延工程。

西南工業(yè)園區(qū)經六路工程，我擔任技術負責人。此項目201*年9月底開工，合同要求201*年6月30日完工，道路全長2.6公里。項目開工后，我?guī)ьI項目部相關技術人員完成了前期的導線、水準點及道路橫斷面復測工作，為工程的后續(xù)工作打下基礎，并對道路土石方工程量進行復核。再詳細的調查準備后，項目部充分考慮工程內容，氣候條件、工期要求，制定了工程總體施工計劃，即201*年度完成路基土石方和10道管廊，201*年完成路面工程以及系統(tǒng)工程。系統(tǒng)部分依據材料實際進場情況，在201*年度安排施工。施工過程中，相關各方通力協作，路基土石方和管廊工程順利完成，并將路面底基層材料拉運至施工現場，超額完成計劃，為201*年整個工程的順利施工贏得時間。

銀河路東延工程，我擔任項目經理。此項目為公司新中標工程，工程量較小，道路全長299米。合同工期為62天。此項目雖然小，因設計工作前期調查不夠，所出圖紙與實際出入較大，給施工安排造成困難。項目部人員進場后，即開始現場調查工作，并將調查結果與設計圖比對，發(fā)現道路縱坡、管廊位置及長度、系統(tǒng)平面位置，與現場不符，無法按圖施工。在與設計院取得聯系后，項目部積極準備資料，及時提交設計院，在施工前獲得更改后的圖紙，以使工程得以順利進行。項目部克服各種困難，按期完成此項目。在建設局道路項目辦年底評比中，銀河路因安全工作較好，項目部安全員馬剛配評為先進個人。

以上兩項目，在201*年都順利完工，與相關產權單位完成交接。施工隊工程量簽證工作已完成。施工資料，經六路已移交檔案館，銀河路已整理完成，待質監(jiān)站出具資料備案表后，既可移交檔案館，項目也將全部結束。

這一施工年度中，在得到公司各相關單位積極配合下，我與項目部各成員努力工作，認真制定施工計劃，合理的組織施工，安排施工力量，較好的完成本年度施工任務。使公司年初的生產目標得以實現。

201*-12-

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