第一篇：某省公司二季度保險業(yè)務(wù)推動企劃方案

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關(guān)于下發(fā)《xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半，爭創(chuàng)佳績

迎xxx”二季度個險工作方案》的通知

各地市中心支公司（籌）、省公司營業(yè)部:

現(xiàn)將《xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半，爭創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個險工作方案》下發(fā)給你們，請認(rèn)真組織學(xué)習(xí),并遵照執(zhí)行。

特此通知

附件1:xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半，爭創(chuàng)佳績迎xxx”二季度個險工作方案

附件2:xxx省分公司二季度個險任務(wù)分配表

附件1：

推行標(biāo)準(zhǔn)奪過半爭創(chuàng)佳績迎xxx

---二季度個險企劃方案

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一、企劃背景

xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現(xiàn)品牌實力的 “xxx”之舉，承載著每個xxx員工的光榮與夢想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？

xxx的目標(biāo)就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊。

xxx的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進(jìn)的快樂。我們都是“快樂的xxx天使”。“xxxxx”是每一個xxx人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為xxx的“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻(xiàn)，播種愛心,收獲成功!

xxx有xxx的競賽規(guī)則，壽險更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團(tuán)隊，更是我們追求的目標(biāo)。

二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊，實現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的

xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統(tǒng)的“xxx湘軍”。

二、指導(dǎo)思想

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開拓市場，借xxx期交萬能險上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項工作目標(biāo)。

三、主要工作思路

1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊為主線,夯實團(tuán)隊發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強(qiáng)自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、以“xxx”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊，提高人均產(chǎn)能和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。

3、以“xxx”主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

四、季度目標(biāo)

二季度個險考核保費目標(biāo)4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員201*人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長，季度累計活動人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見附件一）

五、主要工作措施

1、穩(wěn)定隊伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)

隊創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運用xxx有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“xxx”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“xxx”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機(jī)，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

六、費用支持

二季度二項指標(biāo)均完成80%以上的單位，按該單位季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該單位季度個險考核保費的1%計算�；顒尤肆ν瓿陕首罡咭�120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計算。

七、工作要求

1、進(jìn)一步落實“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊及個人”的經(jīng)營理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結(jié)經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎問答（競猜）、《xxx迎xxx》�？�,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導(dǎo)為主,配合保險套餐組合計劃等內(nèi)容支持營銷隊伍。

3、全面推廣新人成長工程，重點培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。

4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

5、各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。

6、各級個xxx險部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點評。

7、各單位個xxx險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報分公司部xx郵箱，同時要結(jié)合市場需求，認(rèn)真組織活動的宣導(dǎo)和新險種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場開拓。 附件2：

xxx省分公司二季度個險任務(wù)分配表

說明：考核保費=期繳+個險類意外險+躉繳×12.5%。

第二篇：保險公司個險渠道201*年第二季度四五聯(lián)動業(yè)務(wù)推動企劃方案

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xx人壽xx分公司個險渠道201*年第二季度

“四五聯(lián)動”業(yè)務(wù)推動企劃方案

背景： 開門紅工作已落下了帷幕，二季度個險渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的大幕已徐徐展開。在開門紅工作當(dāng)中，當(dāng)前和今后一段時間，我們個險面臨的局面和任務(wù)，一方面要搶抓時機(jī)，加快隊伍的發(fā)展和夯實隊伍的架構(gòu)，并透過強(qiáng)有力的基礎(chǔ)管理，大力提升人均績效和基礎(chǔ)性指標(biāo)（舉績率、人均件數(shù)、件均保費等），為下一輪十年期業(yè)務(wù)的大發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時著眼年度工作和今后的發(fā)展，努力在轉(zhuǎn)型發(fā)展上開好局、起好步。

第一部分：工作部署

一、總主題：

xx大行動 愛心總動員

二、目標(biāo)：五年期交保費412萬元、10年及以上首年期繳保費1648萬元、

意外險保費330萬元

三、產(chǎn)品策略：以xx、xx、xx為核心主打，帶動其他主險期交產(chǎn)品和意外

險銷售

四、考核追蹤指標(biāo)：舉績率、人均件數(shù)、階段完成率、總完成率

第二部分：業(yè)務(wù)推動競賽方案

一、競賽活動時間：201*年4月1日—5月25日

二、競賽對象：全體營銷員（收展員、保全員）

三、考核保費：五年或以上首年期交、短期意外險

四、獎勵設(shè)置：

（一）“愛心行動，服務(wù)爭先”開單獎：

4月1日－4月20日期間預(yù)收，且在4月26日前承保的五年期及以且聽風(fēng)吟 http:// go下載 http://

上期交保費，主險單件保費201*元（含）以上，獎勵精品“xx紅瓷筆”一支，多做多得！

注：附加險保費不納入獎勵范圍;

（二）團(tuán)隊峰會獎：

以直轄（團(tuán)隊）為競賽單位，競賽期間201*年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保費，直轄團(tuán)隊人均件數(shù)達(dá)到3件或以上的，獎勵該直轄團(tuán)隊主險舉績?nèi)藛T參加“歡樂休閑度假游—揭陽京明旅游區(qū)”（含到普寧支公司學(xué)習(xí)交流）！

注：（1）參與競賽的團(tuán)隊是指201*年一季度考核后的組經(jīng)理及以上職級的直轄團(tuán)隊（含直管組）！

（2）人均件數(shù)中的人力是指201*年4月1日的出發(fā)架構(gòu)人力。

（3）人均件數(shù)=所轄團(tuán)隊競賽期考核件數(shù)總和/4月1日的架構(gòu)人力。

（4）考核件數(shù)：計入獎勵的件數(shù)均指保費在1000（含）元以上的保單，低于1000元的不計入獎勵范圍；其中，五年期交均按1件計，十年期交依據(jù)單件保費按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：1000元—5000元以下按1件計，5000元—1萬元以下按1.5件計，10000元（含）以上按2件計！

（三）“榮耀峰會，相約xx”業(yè)務(wù)功勛獎

凡在競賽期間201*年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保費及短期意外險（卡式業(yè)務(wù)及企業(yè)法人單；不含建工險），個人累計考評保費≥6萬，且在分公司排名前20名的，則獎勵“世界華人保險大會”培訓(xùn)資格名額一個！

注：1、考評保費計算標(biāo)準(zhǔn)：5—9年首年期交新單保費及短期意外險按100%折算，10年期或以上首年期交新單保費按150%折算；

2、排名說明：按折算后的考評保費進(jìn)行排名；如保費相同，則以件數(shù)多者排名優(yōu)先；保費、件數(shù)均相同的，按系統(tǒng)交單登記時間先后排名！

（四）“銳意開拓”吉祥先鋒獎

凡在競賽期間201*年4月1日—4月20日，舉績卡折式短期險保費每達(dá)380元（新人280元），即獎勵精美“美容套裝”工具一套，多做多得！

注：以上卡折式保費均為新單保費，續(xù)期業(yè)務(wù)不納入保費統(tǒng)計范圍。新人是指201*年7月1日后入司的新人，以系統(tǒng)登記日期為準(zhǔn)！

五、方案說明：

1、以上獎勵均為稅前獎勵；

2、以上計入獎勵的保費均指承保保費，系統(tǒng)承保時間在201*年4 月1日—201*年5月31日，且在201*年6月10日后仍然有效；撤單件不計，已納入統(tǒng)計范圍內(nèi)的保單如有撤單，則需沖減相應(yīng)在截止統(tǒng)計當(dāng)日的累計首年期交保費。

以上方案解釋權(quán)歸分公司個險銷售部。

xx分公司個險銷售部

201*年3月23日

第三篇：保險營銷企劃方案 作業(yè)稿

群雄逐鹿·爭我風(fēng)采

為了交流廣大營銷員的技能與經(jīng)驗，分享優(yōu)秀展業(yè)方式，提高廣大營銷員的技能學(xué)習(xí)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，省公司特舉辦201*年中國人壽江西分公司業(yè)務(wù)員展業(yè)技能大賽，幫助各中支全年目標(biāo)的達(dá)成。特通知如下：

一、賽程時間安排

9月1日——9月30日

二、參賽人員

江西省全體壽險營銷員

三、擂臺晉級賽

1、預(yù)備宣導(dǎo)和報名時間：9月1日~9月16日

分公司方案下發(fā)，職場宣導(dǎo)造勢，營造全員爭績優(yōu)，人人做高手的氣氛。 報名截止日期9月16日，此后不再受理報名事項。

2、預(yù)賽時間：9月20日~9月21日

進(jìn)行“營銷成功案例分享演講比賽”，由縣級分支機(jī)構(gòu)產(chǎn)生晉級選手，頒發(fā)榮譽(yù)證書并組織參加市級機(jī)構(gòu)的半決賽。

3、半決賽時間：9月22日~9月24日

取“演講晉級賽”+“一問一答”綜合得分高者，由地市分公司產(chǎn)生晉級選手，頒發(fā)榮譽(yù)證書并發(fā)展業(yè)高手榮譽(yù)便攜不銹鋼杯。

4、決賽時間：9月27日~9月29日

各地市展業(yè)高手齊聚省公司，取“分享演講”+“一問一答”+“展業(yè)情景劇”+“半天陌拜實戰(zhàn)”綜合得分冠亞季軍。

5、頒獎時間：9月30日

于南昌鐵路工人文化宮舉辦頒獎分享會，決賽選手預(yù)留前三排榮譽(yù)專座，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。全體參賽人員到場聆聽冠亞季軍的分享演講，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能和經(jīng)驗，達(dá)到激勵與促進(jìn)目的。 爭我風(fēng)采獎品：

冠軍1名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的金質(zhì)司徽一枚，華碩上網(wǎng)本一臺，并與省總經(jīng)理合影留念； 亞軍2名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的銀質(zhì)司徽一枚，愛國者數(shù)碼相框一臺，并與省總經(jīng)理合影留念；

季軍5名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的銅質(zhì)司徽一枚，金士頓u盤一個，并與省總經(jīng)理合影留念。

四、支持舉措

競賽期間，特邀省公司培訓(xùn)中心資深講師對參賽選手表現(xiàn)進(jìn)行全面公正評判，保證賽事結(jié)果的公平性。

所有獎項的頒發(fā)都由主辦單位最高領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)獎品，足以展示對此次方案的重視。

五、經(jīng)費預(yù)算

賽程總經(jīng)費約57340元，其中：

榮譽(yù)杯80元/只×36只=2880元

榮譽(yù)證書2元/本×50本=100元

上網(wǎng)本3000元/臺×1臺=3000元

數(shù)碼相框380元/臺×2臺=760元

u盤120元/只×5只=600元

活動組織經(jīng)費預(yù)估約50000元

省分公司企劃部

201*年8月29日

第四篇：保險業(yè)務(wù)推動方案

保險業(yè)務(wù)推動方案

為全面推動保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協(xié)商，制定了201*年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競賽方案，具體方案如下：一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：201*年1月1日—201*年12月31日二、競賽目標(biāo)：代理保險費300萬元。

三、獎項設(shè)置凡是按時完成計劃任務(wù)的支行均可參與評獎。（計劃任務(wù)詳見附件一)

1、規(guī)模優(yōu)勝獎。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時完成計劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進(jìn)行規(guī)模優(yōu)勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎勵兩個培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎勵一個培訓(xùn)指標(biāo)。

2、非車險單項獎。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時完成計劃任務(wù)的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎勵兩個培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎勵一個培訓(xùn)指標(biāo)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計1、競賽期間，中國建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險河南公司代理財產(chǎn)險業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、中國建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險河南公司渠道部每月進(jìn)行代理保費核對工作。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽30鶴壁10濟(jì)源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司201*年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為深入推進(jìn)中國建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關(guān)系，確保實現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定201*）年業(yè)務(wù)推動方案（以下簡稱“本方案”。

一、活動時間201*年1月1日-12月31日二、活動對象中國建設(shè)銀行河南省分行所屬機(jī)構(gòu)三、合作產(chǎn)品（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護(hù)（抵押物保險）、房貸守護(hù)（房貸險）、福貸守護(hù)（借款人人身意外險）；（二）傳統(tǒng)財險產(chǎn)品：車險、企財險、貨運險、責(zé)任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產(chǎn)品。

四、活動目標(biāo)活動期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬元。具體各分行分解目標(biāo)見附件。

五、活動辦法及獎勵設(shè)置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業(yè)務(wù)、檢驗產(chǎn)品的市場接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點合作地區(qū)聯(lián)合營銷活動，對實現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。

（一）業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎完成任務(wù)目標(biāo)，獎勵五個培訓(xùn)名額；（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎完成任務(wù)目標(biāo)后，保費規(guī)模每超80萬，在業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎的基礎(chǔ)上，獎勵一個培訓(xùn)名額；（三）業(yè)務(wù)卓越獎完成任務(wù)且保費規(guī)模超過150萬，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎的基礎(chǔ)上，獎勵兩個培訓(xùn)名額；以上獎項可兼得。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽20鶴壁10濟(jì)源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財險河南省分公司201*年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進(jìn)一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，

特制定雙方201*年代理財險產(chǎn)品銷售競賽活動方案。

一、活動目標(biāo)保費計劃目標(biāo)800萬元，其中財產(chǎn)險、意外險各占50。

二、參賽單位各二級分行、直管支行三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機(jī)動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動期間簽訂的新險種。

四、活動安排201*年度的活動分階段進(jìn)行，并分別進(jìn)行考核通報。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日五、培訓(xùn)計劃（一）在階段計劃目標(biāo)內(nèi)，每實現(xiàn)財產(chǎn)險等保費20萬元分配1個培訓(xùn)指標(biāo)，超過計劃目標(biāo)部分，每超過15萬元增加1個培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（二）在階段計劃目標(biāo)內(nèi)，每實現(xiàn)人身意外險保費15萬元分配1個培訓(xùn)指標(biāo)，超過計劃目標(biāo)部分，每超過10萬元增加1個培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（三）各級行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來源選擇為建行及其各級經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計分析系統(tǒng)中顯示保費為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。

（四）在上述培訓(xùn)計劃基礎(chǔ)上，對“開門紅”再進(jìn)行如下培訓(xùn)安排（開門紅期間為：201*年元月1日---6月30日）：一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓(xùn)指標(biāo)二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓(xùn)指標(biāo)三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓(xùn)指標(biāo)四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓(xùn)指標(biāo)“開門紅”培訓(xùn)計劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計劃不沖突。

六、其他（一）本方案解釋權(quán)歸大地財險河南分公司。

（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財險河南分公司201*年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進(jìn)一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定201*年度業(yè)務(wù)競賽活動方案。

一、活動時間201*年1月1日－201*年12月31日二、活動目標(biāo)201*年實現(xiàn)代理保費目標(biāo)280萬。

三、參與機(jī)構(gòu)參賽單位：建行各二級分行四、活動組織（一）本次活動由平安產(chǎn)險河南分公司銀行保險部和建行省行機(jī)構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時對業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，及時解決業(yè)務(wù)開辦中存在的問題，爭取實現(xiàn)計劃目標(biāo)。

二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競賽活動推動按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，按月登記業(yè)務(wù)臺帳并核對確認(rèn)。

五、活動方案（一）計劃達(dá)成獎活動期間，各網(wǎng)點完成保費目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；（二）超額完成獎年底計劃達(dá)成率超過150的網(wǎng)點再獎勵一個培訓(xùn)名額，超過180獎勵兩個培訓(xùn)名額，超過200級以上獎勵3個培訓(xùn)名額。

（三）規(guī)模貢獻(xiàn)獎單筆保費超過10萬的網(wǎng)點獎勵一名培訓(xùn)名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓(xùn)名額。

六、兌現(xiàn)形式及時間活動方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎勵，按獎勵標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時間為活動結(jié)束后的第一個月。

七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權(quán)歸平安財險河南分公司銀行保險

部、河南省建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽10鶴壁5濟(jì)源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司201*年度財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案)

為全面推進(jìn)河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產(chǎn)保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產(chǎn)險”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，確保201*年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達(dá)成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機(jī)構(gòu)。

二、競賽時間201*年1月1日——12月31日。

三、競賽目標(biāo)競賽期內(nèi)，實現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽光產(chǎn)險保費收入200萬元。

四、合作產(chǎn)品包含陽光產(chǎn)險經(jīng)保監(jiān)會許可經(jīng)營的全部產(chǎn)品，鼓勵各網(wǎng)點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財產(chǎn)險、工程險、貨運險等。

五、獎項設(shè)置及培訓(xùn)方案（一）花開遍地獎。競賽期內(nèi)，各機(jī)構(gòu)每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓(xùn)名額。

（二）任務(wù)達(dá)成獎。競賽期內(nèi)，完成代理保費目標(biāo)的二級分行，可獲得一個培訓(xùn)名額。

注：以上獎項可以兼得（每個培訓(xùn)名額為0.2萬元）。累計獲得培訓(xùn)名額一個以上的，二級分行僅一個培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點。

六、總結(jié)表彰。

上述培訓(xùn)計劃初步安排在201*年一季度，具體時間及地點由雙方省部協(xié)商再行確定。

七、措施和要求（一）加大聯(lián)合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯(lián)合對競賽活動進(jìn)行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計、評比和總結(jié)表彰工作。陽光財險河南(公文素材庫：www.7334dd.com)地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)會抓住機(jī)遇，落實業(yè)務(wù)推動方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點地區(qū)，加強(qiáng)雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實現(xiàn)。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽光財險針對建行渠道制定業(yè)務(wù)推動及培訓(xùn)計劃，包括保險知識、產(chǎn)品特點、適銷人群、營銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動效果。建行系統(tǒng)各層級崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽光財險組織專人予以安排實施。

（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)201*年營銷活動的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗交流會、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的機(jī)構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽光財險將定期對業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。

（四）加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對工作，并保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎資格。最終競賽數(shù)據(jù)和獲獎機(jī)構(gòu)由雙方省部共同確定公布。

附表：單位計劃目標(biāo)洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行—信達(dá)財險河南分公司201*年度財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為促進(jìn)同建設(shè)銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進(jìn)渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：一、活動時間201*年1月1日—201*年12月31日二、

活動目標(biāo)達(dá)成雙方年度合作計劃任務(wù)三、計劃任務(wù)年度總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機(jī)構(gòu)地區(qū)鼓勵大力推進(jìn)我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達(dá)成下述獎勵標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎項進(jìn)行兌現(xiàn)。四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車險、財產(chǎn)險、責(zé)任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等；

2.專屬產(chǎn)品：信達(dá)無憂龍卡、信達(dá)至尊個人醫(yī)療保險等。五、獎項設(shè)置1.組織推動獎在本次活動終了時，達(dá)成雙方年度合作計劃的，獎勵培訓(xùn)名額一個；2.超額達(dá)成獎每超額達(dá)成15萬元，獎勵培訓(xùn)名額一個；3.優(yōu)秀個人獎單一客戶經(jīng)理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓(xùn)名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓(xùn)名額一個。

六、組織保障本次活動由中國建設(shè)銀行河南省分行及信達(dá)財險河南分公司分別派專人組織實施，并對活動過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。

六、本次活動最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。

建設(shè)銀行河南省分行—安邦財險河南分公司201*年度財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進(jìn)一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定201*年度業(yè)務(wù)競賽活動方案。

第五篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項目，并負(fù)責(zé)所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（201*--201*）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要則

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責(zé)任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責(zé)

a.市場部經(jīng)理的工作職責(zé)

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

c.設(shè)計主任的工作職責(zé)

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

d.店長的工作職責(zé)

e.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

a.崗位分類

b.分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

c.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金

f.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉庫管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長職務(wù)說明書

8．包裝組長職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長職務(wù)說明書

7.伙房組長職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計師職務(wù)說明書

5．設(shè)計師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

五：財務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財務(wù)部人員配置

（三）財務(wù)部工作流程

（四）財務(wù)部工作職責(zé)

（五）財務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會計職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．財務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會計績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營運團(tuán)隊

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

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