第一篇：婚紗影樓 企劃 活動方案促銷計劃開業(yè)盛典--

xxx開業(yè)企劃

開業(yè)盛典――皇室奢華婚禮盛大開幕

201*年度最奢華的婚禮

誠摯邀約88對新人免費入場體驗

獻給你最愛的人，婚禮現場開幕酒會，免費品嘗；

極品禮服試衣會，讓您盡享奢華感受；

巴西進口現磨香濃咖啡，精致歐式西點；

報名條件：一男一女即將結婚的頂級新人

報名方法：于7月26日前撥打＊＊＊＊＊＊（電話）報名，并免費索取價值288元的極品禮服發(fā)表會入場券。因成本高昂，現場火爆，招待數量有限，請?zhí)崆八魅　?/p>

現場搶定優(yōu)惠：一折，再送，送現金；

現場搶定婚紗照套系現場折扣500元；

現場搶定婚紗照套系付清全款送十八項大禮；

現場搶定婚紗照套系付清全款參加現金一把抓，抓多少送多少； 活動客源開發(fā)類：報紙廣告宣傳；親友單；掃街；小蜜蜂；

活動宣傳制作類：報紙宣傳，店內吊旗，邀請函，掃街板，店門

口海報，店內背景，x展架；

活動現場布置類：

店內：美食組：酒水，飲料，西點，水果，咖啡；

簽到組：簽到板，鮮花，胸花，進店禮

禮品類：全款十八項大禮；現金一把抓硬幣；掃街禮；

店內氣氛布置

店門口t臺設置；門口跑車宣傳，制造奢華氣氛

節(jié)目類：模特準備六個，四女二男；

掃街注意事項：

1.人員分組4-5/組,選出掃街每組組長(一般為自己員工);

2.禮物誘惑(大米熊成本近50元)務必讓客人看到;

3.送紅包很喜氣(內含名片,務必印出門市姓名及手機號);禮品領取券；

4.打份特別，務必讓客人眼前一亮；突出店風格；

5.禮品領取表的使用,對有意向拍照的客戶方可發(fā)放紅包,以及邀請函；同時需登記資料,以便做秀時使用;

6.制定掃街目標,每日最低保證30個資料/組;有效客戶至少5個一組

7.每日有專人組織負責開會總結,當日邀新客資料最多的人分享經驗,和給予最少的人鼓勵!

時間目標人員量化,目標自然容易完成!執(zhí)行力堅持力很重要!

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第二篇：婚紗影樓活動方案

一 前言

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據1999年中國經濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二 市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

4．產品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

b． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

c． 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

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實施策略：本次活動有利于提升人氣，贏得更多的準新人的關注與期待 通過網絡 報紙 電視 dm單 宣傳

目的：通過網絡對本公司的網站點擊率及關注參與更多的準新人

通過網絡，報紙 雜志結盟

客源開發(fā)八大系統:

1.最新電話行銷術(成立電話小組)

2.員工/小蜜蜂掃街:1.禮物誘惑 2.發(fā)放紅包 3.外在宣傳

3.員工親友單:目標量化

4.團購:1.企業(yè)團購 2.學校團購 3.參展商團購

5. 網絡行銷:1.qq個性簽名 2.網站論壇

6.小蜜蜂活動當日引客:活動主題誘惑

7.短信發(fā)放:1.區(qū)域短信2.號段短信

8.六區(qū)間新人現場開發(fā):預約-拍照-選樣-取件-選衣服-新娘妝

9 上門拜訪 下鄉(xiāng)

彩旗、禮品、桌椅、音響等(小蜜蜂50人)

活動地點：外展 活動方法：（概要）預先在推廣時間內進行廣告宣傳，造成顧客期待心理。；

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