第一篇：聯(lián)通公司暑假社會實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

今秋十月，農民伯伯收獲的是沉沉甸甸的稻穗和碩果累累的果實;工人收獲的是大批的訂單和大量的發(fā)貨;而我在聯(lián)通公司打工實踐的這一段期間收獲的不僅是知識和經驗，更多的還是收獲了“友誼”這杯美酒。以下是我在聯(lián)通公司參加打工實踐的一些心得與體會：

中國聯(lián)通有限公司，是經國務院批準的我國第二家經營電信基本業(yè)務和增值業(yè)務的電信企業(yè)。由我國只有一間提供移動通信服務公司中國電信，至國務院批準成立第二間提供移動通信服務公司中國聯(lián)合通信有限責任公司。我國移動通信業(yè)于近十年間從零到現(xiàn)在,發(fā)展速度相當之快。從剛開始的模擬移動通信(簡稱第一代移動電話)，至現(xiàn)在的數(shù)字移動通信(第二代移動電話)，這十年內發(fā)展之快，可以說在世界上也沒有多少個國家做到。擁有國內最大的尋呼網絡及用戶。聯(lián)通公司主要經營話音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網等業(yè)務。

聯(lián)通所包含服務有cdma和gsm移動電話業(yè)務、193長途電話業(yè)務、165公眾互聯(lián)通業(yè)務、ip電話業(yè)務、idc業(yè)務、國際租線業(yè)務、尋呼業(yè)務等綜合性通信業(yè)務和電子商務、移動通信、www.7334dd.com)只要相信，一切都必得！

2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步！

3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價！

第三篇：暑假市政公司打工社會實踐報告書

以下是小編為大家收集的社會實踐報告，僅供參考!

一、實踐目的

社會實踐活動是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們實際情況，這樣我們才能真正從中得到收益。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂。

二、實踐內容

因為是第一次留在蘇州過暑假，為了安全起見，我和班級的另一位同學一起去公司工作。我們工作的蘇州市市政工程有限公司是一家具有十多年歷史的市政公司。我們主要負責文件管理與接待的工作。工作的前三天主要是培訓，負責人介紹了公司的主要業(yè)務及工作流程，在熟悉業(yè)務的基礎上對我們的工作進行分工。我們早上9點上班，到公司之后，員工要進行簡短的早會，了解一天的基本工作并對前一天的工作進行總結，對存在的問題進行整改。之后我們就開始了一天的工作，文件整理和接待是兩個最基本的工作，我們的大部分時間都在做這兩份工作。下午5點下班，下班之前我們得檢查一天的工作是否完成，然后要按時填好出勤表。

三、實踐成果

文件整理工作看似簡單，其實需要工作者有極大的耐心。除此之外，細心也是必不可少的，文件要按時間或類別分類放好，放在指定的文件夾里，當需要的時候要以最快的速度找出來。接待工作時一個與人打交道的工作，這就要求我們具有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。來訪者形形色色，很多時候我們很難自如應對，所以我們的語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清晰的說明，把公司的服務介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引來訪者，讓他們通過自己來了解公司，了解公司的服務。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

四、實踐體會

十五天的工作很快就結束了，但這次工作對我的影響卻遠遠不止那十五天。工作中我學會了寬容、克制、忍耐，對那些在工作中為難或者不配合我們的人。因為他們的為難和不配合使我們的工作不能夠順利的開展;因為他們的為難和不配合使得我們的情緒變得很糟糕;也因為他們的為難和不配合使得我們在心底對他們有了怨恨的情節(jié)，但是現(xiàn)在我卻想對他們說聲謝謝，是他們教會了我們如何忍耐，如何克制，如何去應對;是他們教會了我們在工作中必須有個好心情;是他們讓我們明白了其實不管生活如何的艱難，世界依然是美好的;是他們讓我們懂得了無論遇到什么困難和挫折，生活依舊得過下去，明天依舊會準時來臨。感謝一直在工作中為難我的人，是你們掘鑿出更深的痛苦，讓以后的幸福填充得更為豐盈。

第四篇：201*年暑假社會實踐報告書

201*年暑假社會實踐報告書

——常州市武進佳美紡織用品有限公司

南京郵電大學經濟與管理學院b11111109曹景明

摘要：

201*年暑假是我第一次參與社會實踐，做了10多年學生第一次去工廠里工作心里面很是激動。一個月的社會的社會實踐雖然時間不是很長，但是我卻收獲頗多。這段時間讓我學到了很多終身受用的東西，比如良好的人際關系的重要性，比如真正的通過努力去獲得的不容易，還有很多。可以說，下工廠是最能體會中國最廣大人民的生活方式的一種途徑，之前有聽人們說工人有多么多么的苦，我雖然會接受但是并不是那么的理解，但是，通過這一個月的親身實踐，我真的相對工人們說“你們辛苦了！”當然，在這段時間內，我不僅僅學到了技術，也注意到了在工廠的運營中會出現(xiàn)的問題，比如對工人的待遇等。

正文：

實踐目的：

社會就是一座大熔爐，在社會中我們會遇到形形色色的人，也會學到很多書本以外的知識。以前放假，我也就是在家里幫爸爸媽媽干干家務，現(xiàn)在上了大學，人可以獨立了，我覺得那么我就應該參加社會實踐，更多的去鍛煉自己，更多的去接觸社會、了解社會，一方面可以積累社會經驗，另一方面當然也可以賺取零花錢，畢竟我們不是下孩子了，不能凡事都靠父母了。

實踐時間：

201*年7月15日—201*年8月15日

實踐地點：

常州市武進佳美紡織品有限公司

今年暑假是我第一次參與社會實踐�？梢哉f，我是帶著又憧憬又緊張的心情去工廠的。既期待著自己第一次工作，又很擔心自己到底能不能做好。我在工廠里主要就是車間工人，做著簡單重復的工作。一開始，感覺到還很新鮮，覺得自己好歹會了一樣技術，可是不停地重復工作，到后來就感覺整個人很疲乏。一天下來，藥水的味道讓皮膚過敏，整個臉和手臂上出現(xiàn)了紅疹疹，特別的癢。而且每天早6點

晚6點，中午就吃飯時休息一會兒，每天做完工回去，真的感覺到整個人累到不行，特別是我平時又缺乏鍛煉，所以基本上一回來躺在床上就睡著了。每天面對同樣的同事、同樣的工作、同樣的主任，才短短一個月就已經讓我受不了，感覺超負荷運轉，很難想象那些工作了十幾年的老工友們是如何過來的。所以生活之艱辛賺錢之不易可見一斑。而在工廠里的工人很大一部分是沒有接受過高等教育的。在鄉(xiāng)下，很多人初中畢業(yè)或沒畢業(yè)就已經去工廠里工作，他們很多人在心情不爽時就會罵人說臟話。我一開始還不適應，對于他們的牢騷也只是置之一笑，可是到后來，我慢慢的理解了他們，他們沒有接受過高等教育，每天又高負荷的工作，而拿到的工資是如此的少，想要養(yǎng)家糊口賺更多的錢卻沒有這個能力，稍微放松了就會被主任罵，每天生活在高壓線下，他們能用來解壓的方式只有這樣。這不禁讓我明白了社會的真實性。社會不再只是一個空洞的詞，他離我那么近，讓我感受到了他的殘酷。所以，我們必須自立自強，凡是多努力，力爭做到最好。當然，在工作之余我也努力觀察公司的管理體制�？梢哉f，工人是整個體制的最底層，受的壓迫也是最深，只要做錯事就會被罵，稍微放松也會被罵，有的時候還會扣工錢，雖然工人們表面上還算服從，但是背地里都很不服氣，有的時候還會比較消極怠工。我認為一個好的管理者應張弛有度，對于錯誤當然要懲治，對于優(yōu)秀的也要獎賞。并且應制定明確的獎懲制度，而不應隨意克扣工資。工人們的工資原本就不多，再減去無因的克扣，那就太少了。除此之外，管理者們也不應自視過高，把自己擺在一個高人一等的位置，那樣很容易引起工人們的反感。管理者們應采取“親民路線”，賞罰分明，人性化管理，這樣才能更好的激發(fā)員工們的士氣，提高工人們的效率。

在這次實踐的過程中，我了解到的很重要的一點就是人際關系。這點在大學里已經有所接觸，但是這次有了更深入的了解。人際關系可以說是非常復雜的一門學問，而在中國這個禮儀之邦則更為重要。我之前是一個直腸子，想到什么說什么，很多時候不去考慮那么多，無意識間可能一句話就傷害了別人自己卻沒意識到，更有的時候自己說的和別人理解的會產生了分歧。而通過這次實踐，我更懂得了說話的技巧，懂得了什么話該說什么話不該說，懂得了要更多的善于傾聽善于理解。很多時候還會感到很別扭，覺得自己不能說自己想說的話， 可是現(xiàn)在也就坦然了，很多時候，說話有很多藝術，沒必要直說傷人，也沒必要直接和上司吵起來，換個方式可能對方更容易接受。有一次

在中午休息時，一個阿姨一直不停地問我大學里的事，我和他說我們大學怎樣怎樣，她問我學校的環(huán)境怎樣，我說“挺好的，就是沒空調�！�，她說“沒空調那還算好環(huán)境��？我兒子那學校都有空調。”，我又問她兒子那個學校的，她說了一個�？圃盒�。我說“哦,學校的環(huán)境不是由有沒有空調決定的，我們學校環(huán)境很好，風景很好，學術環(huán)境也很好。”可她還是在哪里噼里啪啦地說，我當時就不耐煩了，一句話沒說。后來她看我不理她了，也就悻悻然走了。其實很多接受過高等教育的人他們的思想觀念還是很舊，還是很固執(zhí)于自己的觀點，很多時候我們需要的是更加耐心的解釋，而不是像我那樣漠視他們。

伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，到中途的無趣與麻木，終于，忙忙碌碌的社會實踐走到了尾聲。相對于微薄的工資，更令我高興地是在這次實踐中所獲得的認知。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校里，我們背了一本又一本的教科書，做了一道又一道的習題，卻沒有用于實踐，沒有用于生活之中。就好比我們會拉格朗日定理，但卻不會用它來解決柴米油鹽的生活難題。當今社會，眾多的“高分低能”的出現(xiàn)，讓我們不得不反思“學而不用”有用嗎？無怪于現(xiàn)在的招聘公司都以有工作經歷者優(yōu)先。真正的參與工作，在工作的過程中是不允許犯錯的，不像在學校，做錯了可以改正，可以有第二次機會，在社會，錯了就是錯了，沒有人可以為你的錯找借口、找理由。所以我們要提早擁有危機意識，當今社會優(yōu)勝劣汰，要的不僅僅是高學歷更是高能力人才，這需要我們不斷的學習、不斷的調整、不斷的適應。

一個月的時間讓我學到了很多課本以外的東西，很多東西不是課本不是老師能教給你的。如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作這些都是要在實踐中才能學到的，而這些在將來的職場中也是尤為重要的，紙上談兵只能是一紙空談，所以我們要更多的參與實踐，不斷地鍛煉提升自己。

此次社會實踐收獲頗多，感謝武進市佳美紡織用品有限公司給了我這次機會讓我鍛煉自己，也感謝教我技術的師傅，幫助過我的同事們，有了你們，使我學到了很多東西，終身受益。

第五篇：201*年暑假社會實踐報告書

201*年暑假社會實踐報告書

——江蘇省天目建筑安裝集團

陳文博

[實踐時間]201*年8月10日—201*年8月25日

摘要：在銷售中獲取了大量的實際經驗，化工產品的銷售與其它產品有著很大的差異性與針對性，并且本次實習更多的是與國有企業(yè)的交流，比一般的銷售更接近人際的活動，考驗的更多是情商。

對化工產品市場營銷的幾點看法,化工工業(yè)是石油產業(yè)鏈中與國民經濟息息相關的產業(yè)，無論是國防、衛(wèi)生、機電、農業(yè)、紡織等領域，無時無刻有化工產品相伴隨，日常生活中更是如影隨形�；�工產品包羅萬象，品種繁多。選擇以化工產品為主營業(yè)務的企業(yè)或公司，應當說是選擇了熱門產品，特別是在石油能源日趨緊張的現(xiàn)代，如果是經營得當，其生存能力將會很強，收益將會很好。如果經營不得當，也很容易被市場所淘汰。在實習中，逐漸了解到一些經驗，現(xiàn)羅列如下：

一、業(yè)務知識的重要性1、俗話說的好“干什么要吆喝什么！”。從事化工產品經營工作而不掌握相關行業(yè)知識，吆喝什么呢？沒什么好吆喝的那又何談營銷呢？所以盡可能的多掌握相關行業(yè)知識是非常重要的。特別是直接從事業(yè)務操作的業(yè)務人員和管理人員，業(yè)務知識尤為重要。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒有哪個是學石油及化工專業(yè)的科班出身，都談不上系統(tǒng)和全面了解石油和化工產品，從事該行業(yè)的經營工作自然有難度，這也是為什么5年多的時間僅依賴經營石腦油的原因之一。隨著公司業(yè)務的不斷延伸，公司整體業(yè)務水平的不斷提高，員工的業(yè)務素質和市場經驗的不斷積累，一定會開發(fā)出多品種化工產品成為公司的支柱型經營產品。2、人常說“思路決定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？不言而喻，是與之相關的業(yè)務知識及經驗，否則思路從何而來？更談不上會有好的出路了。所以，公司要想在石油及化工產品領域開展穩(wěn)定、持久、良性的業(yè)務并取得長足發(fā)展，首先要解決好如何提高業(yè)務及相關人員基礎知識和市場經驗的綜合能力培養(yǎng)上，比如時常組織學習相關石油及化工產品的理論知識，業(yè)務人員盡可能的多參加相關產品領域的各種研討、交流會議，盡可能多的參與業(yè)務操作，經常組織業(yè)務經驗交流會等等，通過以上過程，業(yè)務人員會逐漸成熟起來，從而達到提高公司整體業(yè)務水平，千里之行始于足下。3、在營銷行業(yè)內還有一種原則是“不熟悉的行業(yè)不會輕易參與”，當然，不熟悉的產品也不會輕易介入經營，這也說明了業(yè)務知識的重要性。業(yè)務知識包括對行業(yè)的認知程度、對產品的了解程度、對貿易程序的熟知程度、對法律及財務知識的掌握程度以及對經營風險的分析鑒別能力等，當然還涉及到裝卸貨物的計量程序、鐵路運輸相關手續(xù)與程序、產品的物理指標與運輸安全等等。

二、資源、資源、市場與營銷1、石油及化工產品品目繁多，讓我們眼花繚亂，多數(shù)產品在大多數(shù)情況下我們的感覺是有資源時沒有市場，有市場需求時又難以保障資源來源，當然期間是用價格條件在具體體現(xiàn)，這并不奇怪，所有初入新市場、新的產品領域的經營者都有同感，可是大家也都知道，我們感覺無法下手的產品或領域，每時每刻都有正在經營它的經營者，而且正在賺錢。這說明什么？說明我們還沒有真正滲透到市場當中去，我們缺乏對資源及市場的了解，缺乏對資源及市場的參與和一定程度上的控制、把握。天上掉餡餅的事情難得一見，資源及市場的培育過程是少不了的。所以，我們需要有一個過程，在眾多產品中先對某些產品經過市場和資源分析，確定一項或幾項，從資源及市場的培育開始，由小到大，前期保本經營，逐漸實現(xiàn)效益最佳化，這是我們的必修課。當然利用有效的信息、人力及市場資源能走捷徑的當然是事半功倍。2、綜觀整個石油及化工產品領域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購的又有幾種？資源關系怎么樣？需要擇優(yōu)選擇。同時要與市場結合，市場需求旺盛的有哪些？有哪些產品我們的市場關系是良性的，或有希望發(fā)展成為良性的？從資源和市場兩方面找出共同點，從而鎖定需要開發(fā)的產品，進入市場培育階段，經過多次反復篩選，使其成為公司的主營項目，并加以鞏固和維護，使其創(chuàng)效能力不斷提升。3、營

銷是一門學問，現(xiàn)代市場營銷是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態(tài)地謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經營活動，是以市場調查、營銷環(huán)境分析為基礎，以經營戰(zhàn)略為指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。掌握這一體系的基本內容，了解市場營銷各個要素之間的有機聯(lián)系，有利于較好的進行市場銷售工作。對我們來說也就是如何采用最優(yōu)的方式及方案來完成整個從采購到銷售的全過程，在我們實現(xiàn)效益最佳化的同時，使我們的供貨商及用戶都感到滿意，其中包含著一個短期利益和長期收益問題�，F(xiàn)在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經營者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關系，難以形成長期、穩(wěn)定、友好的合作關系。大家所以合作，每一環(huán)節(jié)都有他的優(yōu)勢，這種合作是彼此的優(yōu)勢合作，也可以說是彼此的信譽合作。4、在處理各個環(huán)節(jié)關系上，人的能力是尤為重要的。同一件事不同業(yè)務素質的人去處理，結果會有很大的差異。諸葛亮無法提刀上陣斬嚴良、誅文丑，而關云長沒能力聯(lián)東吳，借東風、火燒赤壁。所以提高業(yè)務人員的基本業(yè)務素質，是營銷的基礎，量才而用是取勝法寶。市場營銷是市場人才智慧的具體體現(xiàn)。

三、經營風險與效益最佳化1、當今在市場秩序和法律約束力不夠健全的市場上從事經營活動，最先面對的是市場風險，是每個經營者最關心的事情。可以想象是在叢林中覓食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神農嘗百草，才有了《本草綱目》，使得后人有了借鑒的依據(jù)。在從事化工產品工作中，真希望有一本類似于《本草綱目》的書，讓我們清楚的能夠鑒別出有風險的業(yè)務，刪除它不就得了。沒有這么簡單，有能力鑒別風險業(yè)務的人一定是有一定業(yè)務素質的具備專業(yè)知識、業(yè)務知識、貿易知識及市場經驗等的人，因為風險業(yè)務多多少少都能暴露出違背常理的地方，這就要求我們針對每一筆業(yè)務進行風險評估，利用所掌握的業(yè)務知識與市場經驗來找出與規(guī)律不符的地方加以分析，天上沒有掉餡餅的事，大凡上當受騙者都是因為想要吃天上掉下的餡餅（暴利）而忽視了難以發(fā)現(xiàn)的漏洞。所以建立健全風險評估機制是減少在經營中落入陷阱的有效方法之一。

2、另外，逐步建立信用合作者檔案，采取動態(tài)管理，根據(jù)合作記錄，業(yè)務誠信程度，供貨情況、資金運轉周期情況等考核內容，將已經合作過的合作者分類劃出不同的信用等級，盡量將業(yè)務發(fā)生在信用等級高的合作者之間，也可以有效的限制風險。3、最困難的莫過于第一次合作的業(yè)務，對方沒有與我們建立起信用等級關系，只有通過風險評估機制來避免發(fā)生風險。大家都知道，螃蟹好吃，可是第一個吃螃蟹的人很偉大，所以風險和利益又是矛盾的統(tǒng)一體，要有機的來看待他們的關系，所謂要不斷拓展化工產品市場，廣泛開發(fā)產品資源，增加終端銷售客戶，沒有吃螃蟹的精神，是無法實現(xiàn)的。4、效益最佳化比效益最大化更能貼近市場，前面談到過，現(xiàn)在的市場是一個共營者生存的市場，供貨商、代理商、經營者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則，誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會破壞合作關系，難以形成長期、穩(wěn)定、友好的合作關系。所以一定要遵循平等、互惠互利原則，誠信友善合作，該誰爭的錢誰爭，使得合作鏈中的每一方效益都最佳化、合理化、長久化，最終實現(xiàn)效益最大化。效益最大化是效益最佳化的積累，是市場資源的積累。具體來講不外呼是資源價格與市場銷售價格的合理配比，貨物流向的合理分配，資金周期盡量縮短，合理計劃費用開支等等。

四、信息的共享與信息的利用1、建立信息共享機制是有益的事，特別是對成熟的單一產品的營銷來說更能發(fā)揮其優(yōu)勢。資源信息和市場信息會合理的結

合，更快更好的創(chuàng)造出效益來。但是實施起來難度不小。因為在目前不規(guī)范的市場當中，每天幾乎都會有來自不同渠道的相關信息，即便是經過篩選后的信息仍不能排除其風險性，等我們歷經了風險評估程序，信息的時效性可能已經不實了，信息也成了過去，所以要實現(xiàn)信息共享并有效利用，一個訓練有素，機構完整，反應敏捷的公司能夠發(fā)揮其真正的效果，信息的利用率也會提高。2、這里面還存在著不同產品的信息，分管不同產品經營的業(yè)務人員，信息處理起來難度可想而知，利用的程度也可以想象的來。所以公司的綜合能力提升到一定水平，建立信息共享機制那就是事在必行的事了。3、信息的利用也是考驗業(yè)務人員和經營者的一個難題。都知道現(xiàn)在的時代是信息的時代，誰能盡快的掌握信息和利用信息，他將會首先掌握市場的先機，把握市場的戰(zhàn)機，成功總是留給有準備的人的。這里所說的信息是有價值、真實的信息，是在眾多來自于不同渠道的各種信息中經過準確篩選后得到的，就像是伯樂能識千里馬一樣，首先我們要成為伯樂，難吧�。�！也許沒有慧眼的人篩選后留下的反而是風險，有用的信息當成垃圾到掉了。4、已經被丟棄的信息沒有人去落實有用沒有，就像千里馬在見到伯樂之前還在拉磨碾米，飽受皮鞭饑餓之苦。所以，信息的有效利用也需要有慧眼的人才能發(fā)揮作用。我們應當不斷積累業(yè)務知識和市場經驗，使我們能夠準確篩選來自于不同渠道的各種信息，將精華留下來加以深入、利用，使其發(fā)揮效益。一句話：有效的信息在于篩選，有用的信息在于深入和利用。以上所提到的只是化工產品營銷過程中的幾個方面，當然伴隨整體經營的還涉及很多方面應該加強和注意的問題，在次就不一一論述�？傊�，提高業(yè)務知識、提升公司整體業(yè)務素質，加強對信息的利用，妥善處理和把握經營風險與效益最佳化的關系，充分開發(fā)利用資源及市場是搞好化工產品營銷的幾個關鍵方面。

1:熟悉產品從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。

2:了解需求化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。發(fā)揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。

3:加強宣傳利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網絡應用要加強。同時，參加優(yōu)秀專業(yè)展會，接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產品等，融入網絡市場，發(fā)掘新的商機。

4:掌握信息多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網站，當然，還有其他專業(yè)論壇和交流群。

5:發(fā)揮優(yōu)勢你的公司在上海，上海是個橋頭堡，這里堆積了大量跨國公司和國外產品的一級代理。上海的品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、進出口優(yōu)勢要最大化發(fā)揮出來。 6:資金靈活做有機產品不同于無機化工，噸價不低呀，錢很重要。當壓貨的時候，沒有錢，機會是不會再給你。當然，先搬搬磚頭練兵也可以。

7:證件齊全有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸?shù)南嚓P規(guī)定，完善的經營體制，產能穩(wěn)定發(fā)展。

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