我沒(méi)有特別的愛(ài)好，因?yàn)樗�一般隨著生活環(huán)境的變化而變化，沒(méi)有特別的特長(zhǎng)，因?yàn)樗�一般受生活、工作的需要而改變，沒(méi)有特別的興趣，因?yàn)樗�一般受限于個(gè)人財(cái)政情況；所以我有一個(gè)習(xí)慣，就是放空自己-想象、想象。

我不喜歡看一些現(xiàn)代的“酸雞湯“性質(zhì)的文字，更不喜歡看各種娛樂(lè)性質(zhì)的語(yǔ)言，看到這本書(shū)是在一種無(wú)聊的情況下，當(dāng)時(shí)看到它的時(shí)候僅僅只是看到他人對(duì)這本書(shū)的介紹，但是本書(shū)的摘抄的語(yǔ)句仍然能緊緊抓住你的視線(xiàn)。

讀書(shū)筆記摘抄：

“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是解決消費(fèi)者的需求，需求從沖突中來(lái)�！�

“三流的營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)沖突、二流的營(yíng)銷(xiāo)是解決沖突、一流的營(yíng)銷(xiāo)是制造沖突�！�

這些話(huà)看著可能不是很明確，但是書(shū)中卻能從簡(jiǎn)單的例子中給予你解釋。

書(shū)中描述，人類(lèi)的大腦思維分為左腦感性、右腦理性；當(dāng)一位女性看到一個(gè)打折的商品時(shí)，左腦思維是該商品打折，意味著省錢(qián)，卻不思考是否對(duì)它有需求，右腦思維則是克制因打折帶來(lái)的激動(dòng)，理智地思考是否對(duì)該商品有需求或者其他的需要。此時(shí)就產(chǎn)生了沖突，感性和理性的沖突，如果賣(mài)家能抓住這種沖突，營(yíng)銷(xiāo)將不會(huì)是一件難事。這應(yīng)該就是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。

有限的需求和無(wú)限的欲望之間，感性需求和理性需求之間，往往就是沖突的原點(diǎn)。已經(jīng)出現(xiàn)的新型產(chǎn)業(yè)是已經(jīng)被賣(mài)家解決的沖突，而對(duì)于一些隱藏的沖突仍需要不斷的尋找和制造。

本書(shū)作者就是一個(gè)尋找沖突、解決沖突、制造沖突的高手，海瀾之家的廣告詞“男人的衣柜”，男士一般不像女士那樣喜歡在上百家的商店中穿梭只為比對(duì)一件外套的性?xún)r(jià)比，男士一般購(gòu)物就是直達(dá)自己看中的物品，不會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間；而海瀾之家就是解決了男士買(mǎi)衣服沒(méi)有明確固定地點(diǎn)的沖突。公文素材庫(kù)（m.bsmz.net）廣告詞明確地告訴男士，這里有你想要的東西，你不需要在購(gòu)買(mǎi)衣物上花費(fèi)更多的時(shí)間，浪費(fèi)更多的精力。這樣海藍(lán)之家成為了男士們購(gòu)買(mǎi)衣物的首選；這就是一個(gè)尋找沖突和解決沖突的典型案例。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們喜歡用大量的數(shù)據(jù)來(lái)尋找規(guī)律并進(jìn)行比對(duì)，但是有的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)物品或者營(yíng)銷(xiāo)人生不需要大部分，只是看你的異常數(shù)據(jù)。解決這個(gè)異常數(shù)據(jù)或許就是另一片天地；現(xiàn)在有一種說(shuō)法，社會(huì)需求的人才不是全面發(fā)展的人才，而是需要有特長(zhǎng)、專(zhuān)攻的十字型人才；一個(gè)人的精力是有限的（排除一些超級(jí)優(yōu)秀的人之外），為了避免普通的自己泯滅于茫茫人海之中，就需要自己有自己的閃光點(diǎn)或者突出點(diǎn)，在大數(shù)據(jù)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代覺(jué)得自己已經(jīng)落伍了，需要學(xué)習(xí)的東西越來(lái)越多，感覺(jué)自身的壓力很重，覺(jué)得自己的人生負(fù)重越來(lái)越重，越來(lái)越難以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。

讀書(shū)筆記摘抄：

“大道三千，天衍四十九，遁去其一。”

這句話(huà)告訴我們不論在多么艱難的大趨勢(shì)下，都會(huì)有你的一份機(jī)緣給你。我們不需要去跟隨大流地負(fù)重前行，我們只需要抓住自己的長(zhǎng)處，讓自己的長(zhǎng)處發(fā)光發(fā)亮，你就是人生贏家。僅此而已。作者：汪少華

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